在谈判过程中，通常可以分为六个阶段。第一阶段是准备阶段，这个阶段主要是为了明确自己的目标和底线，同时也需要对对方进行调研，了解其利益诉求和立场。第二阶段是开场阶段，这时候需要建立良好的沟通氛围，介绍谈判议题并确定谈判规则。第三阶段是互换信息阶段，双方开始交换信息、陈述各自的立场和需求，并尝试理解对方的观点。第四阶段是讨论阶段，双方就具体问题展开讨论，寻找共同点并协商解决方案。第五阶段是决策阶段，双方根据讨论的结果做出决策，并达成最终协议。最后一个阶段是总结阶段，双方对达成的协议进行确认，并记录下具体的内容，以便日后执行和追踪。
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